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奈何领略墟市的寓意

时间:2019-11-04 00:38 来源:未知 编辑:admin

核心提示

【思考与讨论】 1.如何理解市场的含义 ? 2.市场有哪些功能和作用 ? 3.比较消费品市场和生产资料市场各有什么特征 ? 4.结合中国房地产业的实际,说明影响房地产市场的因素有哪...

  

奈何领略墟市的寓意

奈何领略墟市的寓意

奈何领略墟市的寓意

  【思考与讨论】 1.如何理解市场的含义 ? 2.市场有哪些功能和作用 ? 3.比较消费品市场和生产资料市场各有什么特征 ? 4.结合中国房地产业的实际,说明影响房地产市场的因素有哪些 ? 5.营销调研有哪些类型和基本要求 ? 6.你是怎样理解营销调研的特点的 ? 7.营销调研应按什么程序进行 ? 8.如何理解企业发展与市场基本环境之间的关系? 9.经济环境调研有哪些主要内容? 10.举例说明企业发展中文化环境有何重要性? 11.说说你对社会商品购买力有何理解? 12.影响社会商品购买力四大因素之间有何关系? 13.如何借助专业的营销调研机构实施调研? 14.营销调研人员应有的素质有哪些? 【案例分析】 康泰克的代价 康泰克是中美天津史克公司于 1989 年推出的一种治疗感冒的药物,通过这些年广泛的宣传,已家喻户晓,成为广大消费者治疗感冒的第一选择。 “当你打第一个喷嚏时,康泰克12 小时持续效应”的广告已成为广告界的佳线 年间康泰克在市场的累计销量已经超过 100 亿粒(截止到 2000 年底),年销售额高达 6 亿元,在感冒药市场中占据较高的市场份额。 但是 2000 年 10 月份国家药品监督管理局(SDA)颁布禁止销售含有 PPA(苯丙醇胺)的药物通告,不仅让使用过该药的患者感到担心和失望,对中美天津史克公司更是当头一棒, 面临着销售额、 利润下降等多方面的沉重打击。据 2001 年 9 月 6 日的《市场报》报道,在康泰克退出市场不到一年的时间里,中美史克公司的直接经济损失高达 6 亿元。与此同时,其他竞争者迅速进入感冒药市场, 瓜分康泰克退出的市场。作为国内外闻名的医药生产者, 中美天津史克公司难道从未想到过会有这一天吗? 其实早在 3 年前,美国食品药品监督局( FDA)就委托哈佛大学某药物研究所对 PPA 所造成的副反应进行跟踪及研究。 对于这一信息, 美国史克公司总部不会不知道, 中美史克公司也不会不晓得。但他们都没有考虑到此研究结果对康泰克将造成什么样的不利后果并积极准备补救措施, 更没有及时研究市场的需求状况,next-head。 及时开发不含 PPA 的替代产品,致使在该药禁止销售后,中美天津史克公司无法在短期内生产出不含 PPA 的康泰克。而在美国的一些生产含有 PPA 的厂家在得知哈佛某药物研究所正在对含有 PPA 的药物进行研究调研后,就迅速开始寻找替代品,掌握了药品市场的主动权。 虽然在沉寂了 292 天之后,中美史克公司终于推出用 PSA(盐酸伪麻黄碱)取代了 PPA的“新康泰克”,但中断 292 天生产而造成的市场空隙已很难迅速填补,即使得以填补其代价也是相当惨重的。 「案例思考」 康泰克产生这样的问题的原因是什么?其他企业该从中得到哪些启示呢? 【实践与训练】 1.上网浏览后说明:因特网可应用于哪些调研领域? 2.利用休息时间到本地各超市走一走,看一看,什么成为热卖品?这是为什么? 【思考与讨论】 1.如何理解市场的含义 ? 2.市场有哪些功能和作用 ? 3.比较消费品市场和生产资料市场各有什么特征 ? 4.结合中国房地产业的实际,说明影响房地产市场的因素有哪些 ? 5.营销调研有哪些类型和基本要求 ? 6.你是怎样理解营销调研的特点的 ? 7.营销调研应按什么程序进行 ? 8.如何理解企业发展与市场基本环境之间的关系? 9.经济环境调研有哪些主要内容? 10.举例说明企业发展中文化环境有何重要性? 11.说说你对社会商品购买力有何理解? 12.影响社会商品购买力四大因素之间有何关系? 13.如何借助专业的营销调研机构实施调研? 14.营销调研人员应有的素质有哪些? ...

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